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大口径焊管,温州商人杨剑凭借孙宏斌当年“轮盘赌”首上富豪榜:当心资金链
作者:天津大邱庄信宏钢管 来源:www.cswfgg.com 点击数: 更新时间:2017年11月08 【字体:

 

 

,大口径焊管,温州商人杨剑凭借孙宏斌当年“轮盘赌”首上富豪榜:当心资金链
2017-11-01 17:32 孙宏斌/资金链/房地产

胡润富豪排行榜突然出现了一位年仅46岁的百亿富豪,他在目前销售额只有几百亿的情况下,喊出四年之后要到3000亿,大口径焊管最新价格。
近日,年仅46岁的中梁地产集团董事长杨剑第一次登上了胡润房地产企业家榜,财富达185亿元,排名第24,大口径焊管最新价格。在新上榜的10人中,他是最年轻的一个,大口径焊管最新价格。
但就在刚刚过去的2016年,这位备受关注的“黑马”和他的企业中梁地产还籍籍无名,大口径焊管最新价格。然而今年前三季度,中梁地产的合约销售金额冲到了512.5亿元,排名第25名,业绩的迅猛增长也将老板杨剑推上了地产富豪榜的第24名,大口径焊管最新价格。
这也难怪,今年的房地产企业效益普遍较好,大口径焊管最新价格。Wind资讯统计数据显示,按照申银万国行业分类,沪深两市共计83家上市房企披露2017年三季报业绩,72家盈利,占比87%,大口径焊管最新价格。83家房企前三季度归属于母公司股东的净利润合计为630亿元,同比上涨约37%,提升了15个百分点,大口径焊管最新价格。总体来看,增收不增利的情况有所改善,大口径焊管最新价格。
即便如此,杨剑的经营策略在房地产公司里都属于激进的,大口径焊管最新价格。杨剑事温州人,现兼任上海市浙江商会副会长,大口径焊管最新价格。1993年,杨剑在温州创办中梁地产,很快,中梁就成为温州地产界的知名公司,大口径焊管最新价格。
此后的2001年,杨剑进入了苏州房地产市场,大口径焊管最新价格。2008年,中梁地产已成为苏州住宅地产的钱三强,大口径焊管最新价格。不过,这段时间,中梁地产主要业务地域还集中在浙江,大口径焊管最新价格。2015年前,其在浙江的项目高达80%,大口径焊管最新价格。
但杨剑显然不想就此罢休,大口径焊管最新价格。他表示,中梁的战略方向是深耕长三角,面向华东,辐射全国,放眼世界,未来将继续扩张长三角、珠三角、渤海湾、中西部的版图,大口径焊管最新价格。

2016年,中梁的扩张之路正式开启,它和众多闽系房企一样开启激进而快速的全国化,并且把总部搬到了上海,大口径焊管最新价格。这是中梁的历史转折点,大口径焊管最新价格。
这也让中梁的业绩暴涨,大口径焊管最新价格。2015年其全年销售额达168亿元,同比增长30%;2016年中梁全年销售业绩337亿元,同比增长101%;进入2017年,中梁上半年就已收金355亿元,超过去年全年,成为上半年成长最快的房企之一,2017全年销售目标已提升至600亿元,大口径焊管最新价格。
即便如此,杨剑似乎并不满意,大口径焊管最新价格。今年7月28日,中梁召开半年度经营工作会议时,在内部提出2021年实现销售额3000亿元,大口径焊管最新价格。问题在于,今年前三季度,中梁的合约销售额不过500亿,大口径焊管最新价格。3000亿只是口号?
但熟悉中梁运营模式的人可能并不这么认为,大口径焊管最新价格。中梁的策略是一直“买买买”,2016年这家公司平均五天拿一块地,共耗资246亿元拿下了68块土地,大口径焊管最新价格。截至今年7月,中梁拿地资金已突破200亿元,获取土地60多幅,平均三天拿一块地,每周有四五十块土地上报集团,大口径焊管最新价格。
但问题恰恰也在于此,大口径焊管最新价格。过于激进扩张路线必然对资金周转有非常高的要求,大口径焊管最新价格。
事实上,在中梁开始疯狂扩张的2015年,它先后和民生银行、安信信托、浦发银行、中信银行、鼎信长城等金融机构签订了战略合作协议,从多家金融机构至少获得200亿元的资金支持,大口径焊管最新价格。
中梁买地资金基本主要来自两方面——信托和浙商,大口径焊管最新价格。中梁在各地分公司的项目中,出现了安信信托、万向信托、上海爱建信托、四川信托、中航信托和陆家嘴信托等多家信托机构的身影,大口径焊管最新价格。同时,一批温州商人乃至政府下属投资机构也在对中梁进行着支持,大口径焊管最新价格。
在对资金流高度依赖的背景下,高周转是必须的,大口径焊管最新价格。中梁的运营模式主要采用了“快进快出、小步快跑、高开低走”的方式,大口径焊管最新价格。一开始,中梁要求3个月进场施工,6个月开盘,8个月现金要回正,大口径焊管最新价格。而到了2016年,中梁全面学习碧桂园的“456”模式,4个月开盘、5个月现金流回正、6个月资金进行第二次投入,大口径焊管最新价格。
值得一提的是,中梁仍然是一个几乎只在三四线盖房子的房企,大口径焊管最新价格。恰恰由于今年地产调控,三四线城市处于调控真空区一二线需求外溢,给重仓三四线的房企一个绝佳的环境,这一点各大券商在今年2月就有报告频频指出地产商机,大口径焊管最新价格。中梁确实赶上了好时候,抓住了方向,大口径焊管最新价格。
除了一贯深耕的浙江、安徽、江西、江苏等长三角区域三四线城市,中梁还向中西部扩张,进入四川、广西、河南等地,选择并不太起眼的、生活水平中上并且有一定产业支撑的城市是中梁的特色,比如江西的景德镇、赣州,四川的达州,大口径焊管最新价格。在江苏、浙江,中梁所拿地块也均位于百强县以及一些具有旅游资源的古镇和港湾,大口径焊管最新价格。
但看到这里,是不是觉得杨剑的做法与融创中国董事长孙宏斌在二次“折戟”时遇到的前期情况十分相似?

1994年,本是联想集团接班人的孙宏斌从监狱出狱,大口径焊管最新价格。柳传志给他50万元创办了天津顺驰,进军房地产中介业务,大口径焊管最新价格。他一上来就猛冲猛打,现在杨剑的做法几乎与孙宏斌如出一辙,大口径焊管最新价格。
从2003年开始,顺驰在全国疯狂拿地,大口径焊管最新价格。两年时间,土地储备就已超过700万平米,大口径焊管最新价格。2003年,孙宏斌在一次论坛上撂下狠话:“我们的中长期战略是要做全国第一,也就是要超过在座诸位,包括王总,大口径焊管最新价格。”王石则回道:“你不可能这么快超过万科,是不是要注意控制风险?”
资料显示,仅2004年一年间,顺驰耗资百亿,狂扫千万平米土地,成为地产界的“大黑马”,大口径焊管最新价格。孙宏斌以一种绝对疯狂的大手笔震慑群雄,无人再敢怀疑他超越万科的野心,大口径焊管最新价格。
外界同样也担心孙宏斌的资金动向,大口径焊管最新价格。其实,顺驰的秘密很简单,就是调整付款和回款节奏,平衡现金流,俗称“五个盖子盖十个碗”,大口径焊管最新价格。
比如,表面上花了上百亿买地,但购地款的支付时间都不一样,完全可以先后错开,大口径焊管最新价格。一旦地到手,孙宏斌只有一个要求——快:快速销售、闪电回款、火速开工,大口径焊管最新价格。设计招投标要三个月?不行!给设计院打电话拿现成图纸;地里还是草?赶紧!上午盖售楼处下午开卖;房子施工要一年?那哪成!告诉施工队三个月必须完工……
靠着逼死人不偿命的节奏,外加财务部一周一次调配预算,顺驰竟然扛了过来,大口径焊管最新价格。这道理同行都懂,但没人会像孙宏斌那样,敢把自己往死里逼,大口径焊管最新价格。为了加快流转速度,孙宏斌把权力下放到不可思议的地步,大口径焊管最新价格。一块地拿不拿、多少钱拿,授信范围内分公司自己定,大口径焊管最新价格。
但到2005年情况急转直下,大口径焊管最新价格。彼时,顺驰成了“大地主”,地价升幅已非常可观,除了缺现金外,算是块难得的“肥肉”,大口径焊管最新价格。摩根有意入股,但不是当救世主,其开出的对赌交易堪称“魔鬼协定”:一旦利润率上不去,7.5亿买下的20%顺驰股权将攀升至40%,大口径焊管最新价格。即便如此,孙宏斌也咬牙答应,大口径焊管最新价格。双方约定2005年11月注资,大口径焊管最新价格。但到期后,摩根却突然变卦,让孙宏斌措手不及,大口径焊管最新价格。
此时,顺驰资金缺口也不大,就差几亿,大口径焊管最新价格。但一分钱难倒英雄汉,孙宏斌四处求救,打算以项目换资金,却终于尝到不攒人品的苦果:这两年疯狂抢地,口无遮拦,孙宏斌把地产大佬们得罪个遍,大口径焊管最新价格。如今地产寒冬自顾不暇,谁还肯去救“孙疯子”?
2006年初,王石直言:“如果把握好节奏,顺驰能成为一家非常优秀的公司,大口径焊管最新价格。但现在,它要为盲目扩张造就的奇迹付出代价,大口径焊管最新价格。”
当年9月,奄奄一息的顺驰终于找到香港的路劲基建充当“接盘侠”,大口径焊管最新价格。由于资金链断裂,55%的顺驰股权只卖了12.8亿,大口径焊管最新价格。连路劲基建都承认,年底顺驰就能回款30亿,但饥渴的孙宏斌等不及了,大口径焊管最新价格。
溃败一旦开始,便难以阻挡,大口径焊管最新价格。一年后,路劲基建拿到顺驰“卖身契”,取得94.74%的股权,大口径焊管最新价格。属于孙宏斌的顺驰,就此成为历史,大口径焊管最新价格。

如今,杨剑在地产上的打法几乎与孙宏斌在顺驰地产商的打法如出一辙,大口径焊管最新价格。而且,在“三四线之王”碧桂园都转身布局一二线的情况下,从长远角度看,三四线城市能否持续火热是一个问题,大口径焊管最新价格。按照最新的“房子是用来住不是用来炒”的国家政策指导原则,可以预见金融对地产商的支持力度将变得十分有限,大口径焊管最新价格。到那时,不知道杨剑和中梁还能拿出什么杀手锏出来?
希望在危机来临之前就能未雨绸缪,大口径焊管最新价格。
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